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《政经脉博-许照中》前路一片迷蒙唯整合可以自救2012-10-24 14:48:50

  《政经脉搏》本地证券业界对于相互整合,壮大竞争能力的善意呼吁,其抱持门户成见之深 ,既令人惊讶,也令人慨叹。本地证券经纪业由往昔的光辉日子走向如今几陷遭受淘汰边缘,一 方面固然是由于特区政府于市场发展政策上过度倾斜,业界未有得到政府于政策上作出扶持所致 ;但是另一方面,其实也是由于业界不能够与时并进,不肯跟随市场发展同步进行改革,不肯相 互作出整合的结果,因此政府与业界两者各自都必须负上责任。   *怕失去话事权*     本地证券业坚拒相互作出整合,个中底蕴主要是由于大部分证券行都属家族式经营,形同祖 业,因此舍不得放弃;与他人合并,而合并的结果令他们或失去了「话事权」,又是另一个难以 解决的阻力。后面的这个因素,或许是东方人普遍都存在那管是「卖花生」,也还是权在自己手 上,是个「老板」的观念使然,无法接受因合并致失去主宰权力的后果。我去年在着手筹办我现 在的这家公司的时候,因为要缩短筹备开业的时间,所以跟一家本地证券行商议,决定以一个相 较我们直接向有关当局申请高出多倍以上的价格购买该证券行的业务,并邀请对方的负责人继续 与我们一同合作;那个交易后来没有完成,原因是对方的负责人说,卖了给我们,他恐怕从此便 没有了「话事权」,而那家证券行的全部人员连同出巿、交收、会计,以及负责人自己在内,也 只是有3至5名人员,证明我上面所说的情况普遍存在,也是窒碍本地证券业作出整固,应付市 场日益激烈的竞争的主要因素。   *接班人的问题*     随着年龄日长,家族式本地证券行的经营者在延续经营上普遍面对的另一个问题,便是「接 班」的问题。很多证券行的第二代面对业务发展不前,甚至继续萎缩,大都不愿意接班继续经营 下去,致令很多证券行的经营者都抱着有再难经营下去,大不了便结业的想法,第二代勉强接班 者,面对客户因日益老化或其他原因逐渐流失,又因为本身证券行不为投资者所认识,以致罕有 新客登门光顾的现象,心里也自然对前路感到茫然。我在跟一位经营了证券行逾20年,已经有 第二代在参与业务,准备接班的同业商谈合作的时候;我跟他说,他的第二代肯跟他接班,他的 确是值得高兴,但是除非他们家庭愿意投入更多的资源,扩大业务基础,让他的第二代可以发挥 才能,大展拳脚拓展业务,否则他交给他的第二代,要他们来承接的,会是一个没有了前途的业 务,对于他的第二代实在是并不公平,那位同业听了我的这一番话,没有作声,可能是他心里并 不同意。   *摒除门户偏见*     我所说的话对于很多同业来说可能并不中听,但其实都是真心话,年青的一代大都踌躇满志 ,但接过来的如果是一盘已失去竞争能力,只靠一些亲朋友好、老客户支持,而难有新客户自动 登门的没有发展空间的业务,最终除了消磨了他们的意志之外,还可能耽误了他们或可以在其他 领域有更好发展空间的机会,因此对他们是并不公平。   本地证券业虽然前路一片迷蒙,但还是需要有人来延续,甚至闯出新天,业界之中难得有第 二代愿意接班者,便需要尽量给他们的第二代多点发展的机会,单凭个别的力量不够,便需要摒 除门户之见,考虑与同业作出整合,这是唯一可行的自救的方法。(证券业前途讨论之四) 《六福金融主席兼行政总裁 许照中》 (本文只属作者个人意见,并不代表作者所属任何机构之立场)
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